Алексей Булатов Мои услуги Мои Инструменты
Мои Публикации





Блокнот:




Лучшие книги по менеджменту: Дмитрий Леонов "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА".

Я редко кому-то рекомендую книги наших, российских авторов. И не по тому, что они не умеют писать. Напротив, есть достаточно много российских авторов, которых очень интересно и легко читать.

Однако не очень много книг системообразующих, в которых та или иная тема, связанная с бизнесом, расписывается структурно и системно. К таким редким исключениям можно, без сомнения, отнести и книгу Дмитрия Леонова "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль".

Эта книга написана для одной очень специфической бизнес-ниши - поставок в торговые сети. Продажи в торговые сети достаточно сильно отличаются от обычных розничных или проектных продаж. И причина этого очень проста - поставщикам очень сложно определить потребности торговых сетей, т.к. они очень сильно отличаются от обычных потребностей, описываемых Пирамидой Маслоу. Как следствие, многие поставщики не умеют делать правильные коммерческие предложения, которые бы закрывали потребности сетей, не учитывают потребности сетей при разработке своих продуктов и при переговорах с байерами не могут реализовать свои переговорные стратегии, потому что они не основаны на потребностях конкретной сети или конкретного байера. 
 
 

Внутренний мир и внутренние бизнес-процессы в торговых розничных сетях практически всегда закрыты для поставщиков. Редкие поставщики могут понять, почему у одних поставщиков один товар торговые сети ставят на свои торговые полки, а другому поставщику, у которого товар, казалось бы, лучше по качеству и цене, почему-то отказывают.

В своей книге Дмитрий Леонов как раз и приоткрывает двери в мир торговых сетей и потребностей торговых сетей. Причем, повторюсь, чем мне нравится эта книга и почему я рекомендую ее своим клиентам, занимающимся производством продуктов питания - это системность, с которой автор затронул различные аспекты взаимоотношений с розничными сетями.

Более подробно прочитать о книге можно на сайте автора. Кстати, Дмитрий Леонов еще и читает тренинги по продажам и взаимодействию с торговыми сетями. Я разговаривал с людьми, которые прошли обучение, т.к. хотели попасть в торговые сети - они в итоге попали в те торговые сети, которые хотели и остались очень довольны. В общем, рекомендую эту книгу всем тем, кто имеет отношение к продажам и поставкам в торговые сети - обязательно узнаете много полезного, нового и интересного.





Rambler's Top100
Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru