Многие
предприниматели, перед которыми стоит вопрос
привлечения клиентов через Интернет, задаются
вопросом – что лучше, сделать сайт-визитку или
специализированный лендинг.
Многие считают, что создание лендинга дешевле
и такая специализированная посадочная страница
будет привлекать больше потенциальных клиентов
за счет своего дизайна, «заточенного» под
продажи.
Однако в своем большинстве это мнение ошибочно
и все зависит от типа товаров или услуг,
которые необходимо продать, а также от
клиентского сегмента (возраст и сфера
деятельности) и основных потребностей
клиентского сегмента.
Во-первых, для B2B сегмента, когда
осуществляется продажа товаров и услуг
юридическим лицам, почти во всех случаях
(может быть только за исключением продаж «на
мероприятия»), предпочтительнее сайт-визитка.
Дело в том, что лица, которые принимают
решения о покупке/продаже (ЛПР) (особенно с
«техническим» уклоном – IT, строительство,
техника, проектные продажи и пр.) часто
бывают достаточно консервативны и ко всему
новому (а многие люди все еще оценивают
лендинги как новую форму сайтов) относятся с
определенным недоверием и скептицизмом. Плюс,
раз новое, значит, нет длительной истории
компании или устоявшейся репутации (а именно
вопросы, связанные с безопасностью и
репутацией компании-продавца для многих
клиентов, как юридических лиц, так и
физических лиц, являются определяющими при
инициации коммуникации или совершении
покупки). Опять-таки многие чисто
психологически (часто подсознательно)
рассуждают так: раз лендинг, значит «дешево»,
а раз «дешево», то и «не всегда качественно»
(хотя сейчас сайт-визитка по стоимости
сравнима с лендингом).
Во-вторых, при SEO-продвижении, сайт-визитку
во многом проще продвигать, чем лендинг
(особенно если сайт сделан в html, а не на
каком-нибудь движке, который не очень хорошо
«дружит» с поисковыми системами).
В-третьих, при использовании контекстной
рекламы от Google или Яндекс разницы никакой
нет. Да и дизайн сайта-визитки можно также
«заточить» на продажи.
Однако есть товары, для которых лучше
использовать именно лендинги. Прежде всего,
это определенные товары (игрушки, бижутерия,
гаджеты, пр.) и услуги для физических лиц,
моложе 25 лет с продажами через социальные
сети, акции и «купонные» механизмы. Эта
категория клиентов уже достаточно привыкла к
лендингам и не считает их «менее безопасными»,
чем «обычные сайты». И если сайт сделан на
каком-нибудь стандартном движке и не отвечает
требованиям «крутости» дизайна, то он будет
проигрывать нормальному лендингу с точки
зрения продаж.
|