Справочник Поставщика. Работа с торговыми сетями.

Периодически мне приходится помогать по тем или иным вопросам компаниям, которые занимаются производством и поставкой товаров в торговые сети. Задачи бывают самые разные и связаны они с самыми разными бизнес-процессами - продажи, подготовка коммерческих предложений и разработка документации, брендинг и позиционирование, бережливое производство, цифровизация, управление знаниями, обучение персонала, управление ассортиментом и поставщиками, складской учет и логистика, выстраивание аналитики и отчетности и т.д. и т.п.  Однако, бизнес, связанный с продажами и поставками в торговые сети имеет свою ярко выраженную специфику, особенности и нюансы.  И связано это с тем, что торговый сети определенным образом выстраивают свои отношения с поставщиками и поставщикам необходимо это учитывать. Мне повезло. В свое время я принял участие в большом масштабном проекте по написанию и подготовке одной очень интересной книги - "Справочник Поставщика. Работа с торговыми сетями", за что я очень благодарен автору книги - Дмитрию Леонову. В подготовке этой книги, помимо меня, приняли участие большие количество специалистов и экспертов FMCG-рынка. Книга получались замечательная. Она охватывает практически все вопросы, так или иначе связанные с продажами и поставками в торговые сети. В "Справочнике Поставщика" есть разделы, посвященные категорийному менеджменту, различным политикам и внутренним документам поставщиков. Отдельные главы посвящены инструментам, которые используют менеджеры по продажам, самим продажам,  переговорам с торговыми сетями  и специфике работы на отдельных рынках.     В книге очень много важного материала, ценных идей и практических примеров, как можно применить ту или иную идею или подход. Я сам, при решении задач, которые ставят мои заказчики, в обязательном порядке пользуюсь этой книгой именно как справочником, чтобы что-то освежить в памяти или как лучше донести ту или иную идею до заказчика.   Для меня книга "Справочник Поставщика. Работа с торговыми сетями" - это отличный инструмент, которым я часто пользуюсь сам и который рекомендую к использованию всем тем, кто так или иначе связан с производством и поставками в торговые сети. Где можно купить книгу "Справочник Поставщика. Работа с торговыми сетями"? Прежде всего, на сайте автора Дмитрия Леонова в разделе "Мои Книги". Ну и. конечно, в крупнейших маркетполейсах Озон и Wildberries. Кстати, у автора книги есть свой Учебный Центр, который проводит качественное обучение сотрудников компаний, работающих с торговыми сетями. Также в этом разделе вы найдете интересные бесплатные обучающие материалы. В общем, рекомендую.